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殯儀館經(jīng)營權(quán)成功拍賣的體會(huì)

                       貴州省聚升拍賣有限公司董事長(zhǎng)  羅國湘

2015年是極富挑戰(zhàn)的一年，面對(duì)拍賣市場(chǎng)下行的壓力，貴州聚升拍賣公司堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展為指導(dǎo)，直面拍源不足，流拍率上升的市場(chǎng)壓力。深入市場(chǎng)尋求新的商機(jī)。在開拓市場(chǎng)上邁出新的一步。于2015年12月22日，在貴州省三穗縣首慍曬舉辦了殯儀館經(jīng)營權(quán)拍賣會(huì)，為此類標(biāo)的進(jìn)入拍賣市場(chǎng)開辟了先河。這場(chǎng)拍賣會(huì)參加競(jìng)拍的省內(nèi)外買家13家，經(jīng)過192輪的激烈競(jìng)價(jià)，最終2號(hào)競(jìng)買人以1039.3萬元獲得了十年的經(jīng)營權(quán)，超出起拍價(jià)939.3萬元，溢價(jià)率達(dá)939.3%。此次拍賣會(huì)的成功啟示有：

一是捕捉市場(chǎng)信息，開拓新的拍源。聚升公司在市場(chǎng)調(diào)研中得知，三穗縣殯儀館由于長(zhǎng)期經(jīng)營不善，嚴(yán)重影響了服務(wù)質(zhì)量。為了解決這一公益性的服務(wù)設(shè)施存在的問題，該縣管理部門有意引入市場(chǎng)機(jī)制采用招標(biāo)辦法，確定新的委托經(jīng)營者。當(dāng)聚升公司了解這一情況后，即萌發(fā)了采用拍賣問降南敕?。并粯O主動(dòng)與主管部門和分管副縣長(zhǎng)取得了聯(lián)系。詳細(xì)介紹了拍賣方式對(duì)經(jīng)營權(quán)上市的優(yōu)勢(shì)。陳述了拍賣的規(guī)范運(yùn)作，可以達(dá)到改善殯儀館服務(wù)水平、使老百姓滿意、政府放心的目的。在多次溝通中，對(duì)方對(duì)拍賣有了新的認(rèn)識(shí)，并認(rèn)為不僅可以改善服務(wù)質(zhì)量，還可以通過拍賣達(dá)握猩絳Ч，為服務(wù)設(shè)施改善、增強(qiáng)服務(wù)功能提供條件；還可為政府花錢賣服務(wù)節(jié)省財(cái)政支出，這是搞好政府服務(wù)的完全之策。在達(dá)成共識(shí)后，聚升公司受托以拍賣方式完成該項(xiàng)目經(jīng)營權(quán)的交易工作；

二是組織力量，對(duì)同類標(biāo)的的市場(chǎng)情況進(jìn)行了解并深入細(xì)節(jié)的對(duì)委托標(biāo)的現(xiàn)T進(jìn)行分析。剖析其經(jīng)營不善的原因和問題，在掌握標(biāo)的第一手資料的基礎(chǔ)上，精心編制了拍賣資料，對(duì)標(biāo)的詳細(xì)情況作了全面介紹，為競(jìng)買人參加競(jìng)買消除了疑慮和因情況不明產(chǎn)生的心理障礙；

三是企業(yè)努力搞好拍前拍中的多項(xiàng)服務(wù)工作，為保障拍賣會(huì)順利召開、創(chuàng)造高水D的全方位的服務(wù)制訂了詳細(xì)的實(shí)施方案，確定了重點(diǎn)招商的宣傳對(duì)象，對(duì)拍賣現(xiàn)場(chǎng)提前布置，精心安排、核定身份、合理安排競(jìng)買人入座排序，排除會(huì)上相互干擾的機(jī)會(huì)。尤其是嚴(yán)格信息保密，為競(jìng)買人創(chuàng)造公平競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，并有效防止圍標(biāo)、串標(biāo)等現(xiàn)象發(fā)生。保障公開、公平、公正拍賣會(huì)D順利開展。

 送：貴州省民政廳、各市、州、縣人民政府